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进入7月,田田圈分别在江苏扬州、四川乐山、河南孟州召开了核心客户现场交流会,7月24日、25日,第四场“预见•未来-田田圈经作区核心客户现场交流会”又在山东烟台举行,来自黑龙江、辽吉、河北、粤东、福建、浙江、山东区域的22名参控股客户及对应省区大客户经理、省区经理等70人参会。
 
 
 
会议延续前三场亮点和精彩,有分享、有总结、有计划,但这次交流会更让人感叹田田圈的巨变,特别是山东农资大佬王琳大姐连续来了三个“刮目相看”!
 
 
 
她激动地说,第一个“刮目相看”的是姚总的创造力,“我们两都是第一批加入田田圈的成员,一起参加了多次田田圈发展研讨会,但姚总现在就做成了!让我们看到了未来,这就是干田田圈的气魄;”第二个“刮目相看”是他的执行力,去年参观物流园,建设刚进行到一半,盖满了迷彩油布,这么短的时间内,姚总不仅把所有设想的布局都建起了,田田圈平台作用已经呈现;第三个“刮目相看”便是姚总的组织化运作,广招人才,善用人才,让有识之才在田田圈的平台上合伙奋斗,这令我很钦佩。
  
她还认真地说,我期待控股早点到来,我相信,一年之后,也让大地宏琳给大家来一个“刮目相看”。
 
惊叹栖霞田田圈的巨大发展
 
 
 
栖霞杨础店,一家去年6月才新建的田田圈直营店,是此次交流会参观的第一站。1000平米的门店,不仅有丰富的农资产品,重要的二楼还专门开设了田田圈农民培训学校和田田圈综合检测中心,这令参观人员无比惊讶。
 
 
 
店长任思栋解释道,我们店不仅是区域配送中心,更是技术服务中心、培训中心和果农交流娱乐中心,除了买产品,果农还能得到微喷安装、定期技术讲座、田间指导、测土服务等全方位的服务。杨础店下有27个村级服务站,配有很强技术能力的PCA,通过“镇级服务中心+PCA+村级服务站+田哥田姐”的模式,服务于几千亩果园,在当地有响当当的影响力。
 
 
 
令大家惊叹的是此次参观的第二站——顺泰物流园区。园区占地近百亩,田田圈服务中心就设置于此,不仅配有大卖场、实验室,而且还建了苹果气调库、进口选果机系统、BB肥生产线,特别是还配备了田田云互联系统,构建了金融、保险等综合服务平台。
 
 
 
山东孙宝廷感慨万千:“很惭愧,十年前我与老姚经营规模不分上下,而今天真的让我看见了什么叫区域遥遥领先的分销服务平台,不仅仅向姚总学习,而是向他致敬!”
 
姚吉强:之前走每一步都是值得的
 
姚吉强在会议上分享了顺泰植保田田圈整体发展现状及未来的规划。从14年初到16年底,顺泰植保实现了202%的颠覆式增长,如果要问田田圈给顺泰植保带来了什么?他说,一个是经营团队的格局,我们从2015年的打爆开始一直不断地革新,革新经营理念,提升经营格局,价格让位于价值,构建保姆式的农化服务体系。第二,顺泰植保在控股后,依靠田田圈的大树,在田田圈经营团队的帮助下,财务管理、组织管理都得到了正规化、公司化运作,得到了政府百万项目的支持。
 
 
 
“回顾这三年,我走过来,虽然经历了很多挫折,吃了很多苦,但现在感觉到其实自己每一步都走对了。走的每一步在现在看来都是值得的,都是有意义的。”姚总感慨道,未来我们还要大干一番,争取在三年内分销及服务平台营收突破10亿元!
 
来自河北张家口的客户徐刚伟在进行了马铃薯区操作分享后,也感悟于自己这几年的坚持。“我选择顺时而为,选择与田田圈的联手,选择与诺普信的共赢,是我干农资行业的第二次创业!只有亲身经历过的人,才能感受到现在田田圈的伟大。”
 
田田圈一直在迭代前行,坚持才是硬道理
 
 
 
品牌发展部总监谢文忠也分享了田田圈二年半发展历程,他说,田田圈历经了2015年“打爆+会员+统一品牌”的1.0时代,到2016年的“直营中心店+PCA+村级服务站+聚焦核心作物”的2.0时代,到现在的“服务中心店+田田云+金融、飞防、产业闭环等综合能力”的3.0时代,从烟台田田圈这里,看到了区域遥遥领先的分销服务商的雏形,我们欣喜地看到了新模式已初具新的能力:经营人的组织能力、综合服务能力、作物解决方案能力、经营大基地大农场能力以及与政府合作发展的五种能力。
 
接下来,山东省区经理谢冰清进行了“田田圈山东省区控参股支持发展总结分享”,结盟发展部王海涛总监讲解了“控股客户支持及相关要求”。
 
广东韶关邹学宝感慨地说:“通过交流学习和现场参观,我终于发现自己田田圈没有干好的原因,田田圈在不断裂变,而我们却还在原点踏步。只要我们真的服务于农户,工作于农户,把田田圈全面整起来,就会呈现出不一样的结果。”
 
牛强是山东安丘的一名客户,95后的他也是今年6月刚刚毕业的一名大学生。从父亲手中接过直营店后,他成为了农资行业的一名新生代。“我愿意跟着田田圈,不干就是死路一条。”在两天的观摩与学习后他直言说,“从老前辈身上我看清了很多未来的方向,不要照搬照抄,而是借鉴学习,摸索出一条适合自己的路,改变不仅仅要从老一辈开始,更要从我们新一代开始。”
  
干田田圈,我们因为相信而看见
 
 
 
交流会的后半程依然是分组研讨环节,在长达4个小时的一对一的交流咨询中,大家针对于经营存在的问题共同探讨交流,明确了改进方向,取得了实实在在的解决方案,并提出了未来三个月具体的行动计划。
 
 
 
田田圈副总经理张建锋作了总结,他说:看了听了这么多,大家现在肯定是迫不及待要回去大干一场。在此之前,我们要明白三点,首先要提升格局,把握趋势,什么是趋势?田田圈三五年内打造的是区域遥遥领先的农资分销和农业服务平台,围绕核心农户、核心员工提升价值,这就是趋势;第二要有方法,每个区域差异化很大,落地的要结合自己的实际情况,重仓人才,敢于放权,让老人干新事,新人干老事,老板也要不断创业创新;最后是找到自己的有源之水,支撑企业未来的发展,同时也要组织化,没有一个行业是靠不规范无组织做成的,参控股后虽然在短时间内面临一些小麻烦,但从长远来看,对于公司的组织化正规化有巨大帮助。
 
“让种植更轻松,让农民更幸福”这不仅仅是一句口号,我们是一群因为相信而看见,而不单是因为看见而相信的人,张建锋说,通过田田圈, 我们把区域内最优秀的经销商聚集在了一起,三年五年后我们回头看,会发现,我们干的是中国农业最伟大的事业。