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烟台田田圈:3年时间趟出来的“PCA+村级服务站” 模式

日期: 2017-04-11

4月初,正是春暖花开的时节,但“果都”栖霞早晨的空气里,依然寒意逼人。尽管如此,王丰波还是一如既往地在5点半准时起床了,叫上司机,驱车前往寺口镇灵山村。昨晚灵山村不少苹果种植户打电话,要他去自家果园里看看果树长势有无问题,他已经知会灵山村村级服务站站长阎培海,今早将这些果农聚集到一个果园里,就在果园里给果农讲讲苹果树近期的生长规律,需要注意哪些问题,如何高效管理果园等。

同一天上午11点,在烟台市福山区回里镇的顺泰总部直播间里,张钦书正在做直播,直播的内容是苹果近期的农事操作提醒,在田田云上吸引了2000个果农同时观看。

王丰波和张钦书拥有同一个身份,他们都是烟台田田圈--烟台顺泰植保科技有限公司(下称:顺泰植保)的星级PCA,分地区进行专门的农技服务。日常工作就是对所负责区域内的果农进行技术培训和指导,在田间地头讲,在村级服务站里讲,在直播间里讲,甚至到当地电视台上讲;此外,还要根据果树的生长规律为田田圈会员提供施肥和用药方案,提供病虫害解决措施,实时做农事提醒,在田田云农事互动里及时回复果农提出的问题;如果有果农出现了解决不了的问题,他们就要去实地观看,并给出解决办法。“每天都有好多果农打电话咨询,要我下去果园里看。几乎天天都是这个状态,早上5点多出门,晚上10点多回家。”王丰波说。


这种早出晚归的状态已经持续了近3年,王丰波非但没觉得累,反而越干越有劲,“现在的成就感是以前从来没有的。”在加入顺泰植保之前,王丰波曾是当地的种植能手,有“果仙王”之称。2015年,烟台田田圈成立,他被高薪聘请成为首批PCA,专门为果农提供技术指导和服务。为了方便他随时下到田间地头,田田圈还给他配了专车和司机。由于讲课方式活泼,且对苹果种植环节中出现的任何问题都能给出正确的解决方案,王丰波很快成为了栖霞苹果区的名人。如今,他是田田圈的五星级PCA,无论走到哪里,大家都尊敬地称呼他“王老师”。

如今,在顺泰植保业务覆盖的烟台和威海,像王丰波一样的PCA老师总共有14名,他们多是顺泰植保在当地精选出来的种植达人,拥有丰富的种植管理经验,也有一部分是苹果专业出身的技术人员,专业知识和实践经验兼备,能全方位指导当地果树的科学种植。


“田田圈改变了我们这一批人,让我们的价值得到了发挥,也因此改变了果农对果树种植的认识。”张钦书说。


 烟台田田圈:3年时间趟出来的“PCA+村级服务站” 模式

PCA在给果农讲课


“田田圈真正打开了农业服务的缺口。经过3年时间的实践和探索,烟台田田圈已初具规模,服务平台的优势已经凸显,我们未来还会推出更多细分服务,如果园托管、冷库储藏等。”顺泰植保总经理姚吉强表示。



直营店发展突飞猛进


提及顺泰植保和烟台田田圈,可谓大名鼎鼎。在田田圈诞生之前,顺泰植保就已经是烟威地区数一数二的农资经销商。2015年,顺泰植保加盟田田圈,创造了田田圈历史上最为轰动的打爆栖霞活动,也创造了单间零售店一天销售额超过全年的记录。


在田田圈总部的推动和姚吉强的带领下,烟台田田圈不断探索、实践,走出了一条“乡镇服务中心店(包括直营店)+ PCA+村级服务站”模式。其中直营店隶属于顺泰植保总部,店长是公开招聘而来,负责直营店的日常管理以及货物配送;设置发展部长,专门发展田哥田姐和村级服务站;PCA则由顺泰植保总部派驻,负责种植管理技术指导和培训工作。最重要的是,直营店采取员工持股,顺泰植保占直营店股份51%,其余49%股份则为员工所有。这极大刺激了员工的工作热情,运营效果显著。


地处杨础镇的杨础旗舰店就是直营店。杨础镇有47个自然村,苹果种植面积5万多亩。自2016年8月27日开业,到去年年底,杨础旗舰店销售额已经达到400多万,其中大部分是PCA直供模式(PCA出全程指导方案和产品套餐,该店会员完全按照方案购买产品,由直营店直接配送)贡献的。仅仅半年时间,杨础旗舰店已经在25个村建立了村级服务站,服务面积1000多亩。


烟台田田圈:3年时间趟出来的“PCA+村级服务站” 模式

杨础旗舰店


杨础旗舰店的服务内容比较丰富,店里有一间200多平米的培训室,会定期邀请果农来店里接受技术培训;会根据整个果树生长期给出用药用肥指导,并推出产品套餐;还专门建立了一支16人的金剪子修剪队,专门帮果农进行果树修剪,并给出优惠政策,年龄在65岁以上的果农免费,家庭特别困难的也可以免费。“苹果树一年需要两次修剪,第一次修剪俗称嘎大枝,就是果树整形,我们对所有会员都免费;第二次修剪才会收费。每次到修剪时候,16个人都忙不过来。”该店派驻PCA吴攀锋表示。


此外,自去年年底,该店开始引进水肥一体化服务,免费为果农进行测土配方施肥;还为会员购买了农作物自然灾害险。“看果农需求,未来我们会用更多的技术服务推动平台向更大规模发展。”该店店长表示。



“PCA+村级服务站”服务模式成效凸显


PCA+村级服务站”是烟台田田圈提供服务的载体,也是连接农户的根基。顺泰植保给村级服务站的功能定位是联络会员、通达公司的优惠政策、协助配货、收款等。事实上,有些村级服务站已经远远走出了这个功能范畴。栖霞市寺口镇灵山村村级服务站就是村级服务站中的佼佼者,这也是王丰波服务的地区之一。自2015年成立以来,该服务站除了将本村多数果农发展成为会员外,服务范围已经拓展至8个村,服务面积超过1100亩。


该服务站站长阎培海介绍,其所服务的8个村每个村都配备一名田哥田姐,经常下到田间地头,发现问题可以及时指导果农解决,遇到田哥田姐解决不了的问题,就打电话给王丰波过来解决。“王老师几乎每天都会过来看,春天指导农户用肥用药,夏天指导苹果套袋管理,秋天指导苹果上色,冬天指导修剪。今年进入春季以来,每个村已经开过两次培训会了。”阎培海表示,这种由PCA统一指导、公司统一配肥配药的服务模式非常有效,全程使用顺泰提供的产品和服务的果园,农药和化肥的投入比果农自己用药用肥节省了400元/亩。同时,种出的苹果色相好看,个头均匀,更容易被果商以高价收购。这也是为什么其一个村级服务站能够同时服务8个自然村的原因,“都是果农得到了好处,不停介绍亲戚朋友过来的。”


烟台田田圈:3年时间趟出来的“PCA+村级服务站” 模式 

王丰波在果园讲课


灵山村一果农会员表示,其之所以选择田田圈,有三个方面的原因,一是农药化肥有保障,没有假货,而且是公司统一配货,价格优惠;二是技术服务到田间地头,遇到问题能够及时得到解决;三是在田田云上有现场直播服务指导和讲课,只要有手机就能看到,方便。据了解,顺泰植保目前仅在栖霞就已经发展了360家村级服务站。2016年,由“PCA+村级服务站”服务带动的销售额占据了顺泰植保在栖霞总销售额的7成以上,远远超过了传统业务带来的销售额,成效凸显,未来增长可期。



获诺普信控股投资 未来要建成更大更深入的农业综合服务平台


经过3年时间的探索和实践,烟台田田圈走出了符合当地农情的“PCA+村级服务站”模式,成绩喜人。2016年,在行业低迷的大背景下,顺泰植保整体销售额达1.5亿元,逆势增长。姚吉强表示,这是田田圈服务模式创造的成果,未来顺泰将加大对这种模式的推广,并引入更多其它细分服务,将烟台田田圈打造成一个区域性的农业综合服务平台。


田田圈总部对烟台田田圈的模式和取得的成绩非常认可,并表示,要对烟台田田圈给予资金支持,助其打造更大的服务平台。烟台田田圈的农业服务在当地农户中广受好评,好口碑也吸引了当地政府的注意。为了更好地为当地农业提供全方位的服务,促进农业转型升级,4月8日,深圳诺普信农资股份有限公司(以下简称:诺普信)牵手福山区政府,签署战略合作框架协议。同期,诺普信还与顺泰植保签署了控股协议。


烟台田田圈:3年时间趟出来的“PCA+村级服务站” 模式 

烟台市农业局局长国强、福山区政协主席于水泉、深圳诺普信农资股份有限公司董事长卢柏强、福山区委常委、组织部部长李天浩、福山区副区长周红梅、农民日报品牌传播中心主任朱先春、烟台顺泰植保科技有限公司总经理姚吉强出席本次签约仪式。


烟台田田圈:3年时间趟出来的“PCA+村级服务站” 模式

诺普信集团董事长卢柏强(右)和顺泰植保总经理姚吉强


在签约仪式上,诺普信董事长卢柏强明确表示,“田田圈是一个新的生命体,一直在思考怎么为三农,为当地社会创造价值,为年轻的新农人创造一个创业创新的大平台。今年中央一号文曾提出,要大力培育新型农业经营主体和服务主体,烟台田田圈就是这样的一个新型农业经营主体和服务主体。PCA+村级服务站模式聚集了本地具有创新、服务精神的种植达人和田哥田姐,接地气,同时也全方位满足了农户对农业服务的需求。这正是田田圈建立的初衷。未来,诺普信将在烟威地区进行投资,助力顺泰为烟威地区的广大农民提供农资、技术、金融及农产品销售等全方位的解决方案和服务,有效助推现代农业跨越式发展。”


姚吉强表示,诺普信控股顺泰植保,在福山区大力投资,都是基于长期合作的基础,也是诺普信对其莫大的信任和支持。“顺泰园区已初具规模,是现代农业综合服务体的一个缩影,为能够在当前异常激烈的市场竞争中取得胜利,奠定了坚实的基础;为顺泰植保今后的快速发展插上了腾飞的翅膀!”


签约仪式上,福山区副区长周红梅女士对诺普信与顺泰植保的实力给予了高度认可,并对双方合作表达了衷心的祝愿以及期待。她表示:“今后,福山区政府将联手深圳诺普信建设30家区域性农业综合服务广场,为福山区农民提供农资、技术、金融及农产品销售等方面的解决方案和服务;打造胶东地区最大的农资分销平台—烟台农资网,有助于扩宽福山区农产品销售渠道,对于整合农资产品资源、优化产业链条、促进农民增收具有重要意义。”

(新闻来源:南方农村报微信公众号)


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