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南方日报:传统农企推“田田圈”开拓市场新蓝海

日期: 2016-10-01

编者按:最新数据显示,在过去的一年,在阿里平台上农资产品销售额接近50亿元,同比增长83.24%。而这一数据在2014年分别为25.1亿元和188.46%。而目前国内农资市场容量超过了2万亿元,其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿元、7500亿元、3800亿元和6000亿元。

由此可见,我国的农资市场空间巨大但电商化率很低,然而,随着互联网+农业的兴起和国家政策的大力支持,农资电商必将成为一片全新的电商蓝海。

资本市场也敏锐地嗅到了这片蓝海里的商机,纷纷布局。不管是阿里、京东,还是各大农资企业,纷纷涉足农资电商,要通过互联网把农药、种子、化肥卖出去。作为我国农化行业的龙头企业之一,深圳诺普信农化股份有限公司(以下简称“诺普信”)亦在农资电商领域大显身手——成立深圳田田圈互联生态有限公司(以下简称“田田圈”),旨在打造大三农互联网的生态圈。

 

 南方日报:传统农企推“田田圈”开拓市场新蓝海



引电商构建大三农互联网生态圈

 

有分析认为,在赢销为王的时代,现在的问题不是农资企业要不要做电商,而是怎么做的问题,农资电商是行业发展的大势所趋。

 

在这样的大背景下,去年5月11日,诺普信宣布全面推动田田圈互联网发展战略,并正式启动田田圈互联网联盟,该联盟专注于农资销售渠道的互联网化,通过正品低价、技术服务,打造区域遥遥领先的分销服务平台。

 

田田圈互联网联盟整合了上游农资厂商、中游经销零售商、提供下游消费者入口,并开发专业种植指导人(PCA)和农业金融的线上线下一体化的O2O服务平台,它以田田圈O2O服务平台、田田圈·田田淘(B2C)电商平台、田田圈·农泰金融(P2P)金融服务平台、作物圈社群,以及正在建设的农村物流、农产品销售等平台,形成其独有的“互联网+”发展模式,构建田田圈在国家大三农背景下最完善的大三农互联网生态圈。

 

按照规划,诺普信要集结已有的5万家线下服务终端,为1亿农户提供一站式作物解决方案。同时,自成立起3年内,田田圈要在1000家县域中心建立业内最广域的县级服务平台,即10万家品牌服务中心,100万名种植达人的作物服务队伍,让1亿户农民受益于田田圈一站式作物解决方案。

 

经过1年多的发展,截至目前,田田圈在全国已有300家一级经销商加盟,2000多家田田圈加盟店,覆盖全国28个省、直辖市,服务农户超过千万。

 


解决农资经销领域多个“老痛点”

 

客户高度分散、离不开服务、赊销严重……这些问题都是当前一些农资经销商所面对的“痛点”。

 

在加入田田圈前,瑞达农资有限公司对这些问题深有感触。“我们当地的市场是很大的,但我们却遇到了自己难以逾越的障碍。”瑞达公司负责人说,这主要体现在两个方面:一是依赖传统分销渠道,效率太低,且成本高;二是渠道分散无法及时反馈信息,造成有时退货很高,有时缺货严重;三是赊销严重,资金周转极其不便。

 

而加入田田圈后,瑞达公司的处境得到极大改善。首先通过田田圈线上系统,能够迅速收集市场信息,精准把握农户需求,有针对性地调配派送产品,对提升瑞达的销量起到重要作用;还能减小库存压力,降低退换货损耗。其次,田田圈以正品低价套餐服务打开市场,帮助瑞达逐步提高现款率,降低赊销比重。

 

此外,在买好农资、用好农资之后,有志于做大做强的经销商、零售商、种植大户往往面临资金短缺的难题。

 

而为了更好地为农业从事者提供起步资金和发展资金,田田圈通过金融平台农泰金融、农发贷为经销商、零售商、种植大户提供贷款,助力其发展壮大。

 

这些平台自成立以来一直稳健发展。据农泰金融公布的运营报告显示,今年二季度平台成交金额8.5亿多元,相比第一季度增长了177.8%,人均投资额达17万元,坏账率为0。截至6月30日,农泰金融已为全国28个省市的农资经销商、零售店、种植大户提供了1000多笔融资服务,覆盖耕地面积500多万亩。

 

而面对目前的农户触网率很低,服务跟不上的问题,田田圈采取的方式是大力发展田田圈PCA,指导农户上网,并提供技术服务。

 

在美国,PCA专指经过政府资格认证的植保技术专家。而田田圈PCA则是经过筛选与培训,拥有丰富种植经验、能帮助当地农民触网的种植能手、基层“土专家”,即“田哥”“田姐”。目前,田田圈全国种植达人数量在6000人以上。

 

来自英德的曾秋姐对此深有感触。此前,由于身边资金有限,她只种了2000棵砂糖桔,且在用农药时经常不知如何使用。而自从英德田田圈运营中心成立以来,曾秋姐享受到该中心整合种植能手的服务,“有人教我们如何网上购药,指导我们用药,让不懂种地的人也能种好地,‘田田圈’还可以让农民提供小额贷款,有钱种更多的地。”曾秋姐说道。

 


推“先锋县计划”打破发展瓶颈

 

事实上,面对日益变化的市场,田田圈坚持的策略是:一方面,积极布局面向未来的线上的C端(消费端)市场,一方面,面向B端(商户端)进一步加强已有的线下渠道的建设,夯实线下服务基础,“我相信,无论市场怎么发展,这个行业都离不开物流、技术和金融服务。”田田圈运营负责人张建锋表示。

 

张建锋同时总结,作为从农药企业孵化出来的农资电商平台,田田圈的四大特色:一是和各个县市最优秀的农资经销商建立了深度的合作关系,并建立了强大的联盟体系;二是专业的PCA植保服务体系;三是接地气的金融体系;四是以作物为核心的会员体系。在农资行业不景气的背景下,正是这四大特色让与田田圈深度合作的经销商对未来发展充满信心。

 

来自河南的经销商单文良自与诺普信深度合作,在加入田田圈以来,他经销的销量由2013年的600万元飙升至2015年的1850万元。这也让单文良有了足够的底气,2016年,他给自己定下了看似不可能完成的目标:“2016年,我预计销售额是2700万元,比去年增长50%。”

 

加入田田圈1年的河北经销商杜立波与单文良一样尝到了甜头:“这一年我们的市场份额从过去的8%增长到现在的20%。在当地属一流,今年全盘生意预计增长43%”。杜立波甚至认为,通过合理布局田田圈网店实现田田圈服务的无缝隙覆盖,建设实力团队,持续为会员提供给正品低价的产品和优质的服务,田田圈在当地的市场占有率将不断攀升,3年内占本地市场份额的60%。

 

基于此,在今年8月24日的田田圈联盟半年工作会议上,田田圈又重磅推出“先锋县计划”,力图在全国打造50个田田圈先锋县,目的是用最短的时间和最低的成本,通过不断地落地、试验、总结,以达到最高的效率,并进一步摸索出一整套可复制的模板和方法,突破行业发展日渐严重的掣肘。

 


典型案例:化州运营中心探出惠农信息社·田田圈新模式


 南方日报:传统农企推“田田圈”开拓市场新蓝海



一年实现镇级服务中心全覆盖


9月30日对于诺普信来说是个值得纪念的日子。2015年的这一天,广东省农业厅与诺普信签署广东省信息进村入户合作框架协议,根据协议,诺普信投资逾2000万元,通过旗下的田田圈,推进广东省信息进村入户田田圈模式项目的建设与运营。

 

在诺普信加入广东惠农信息社服务商团队后,田田圈运营中心和镇级服务中心店进一步升级成惠农信息社·田田圈运营中心、惠农信息社·田田圈服务中心店。如今,惠农社·田田圈在粤全面推进,截至目前,已建廉江、化州等15个惠农信息社·田田圈县级运营中心,并建好59个镇级运营中心。

 

15个惠农信息社·田田圈县级运营中心中,化州运营中心作为样板县表现最为突出,在近1年时间里,该中心已在化州全市布局建设20家镇级“惠农信息社·田田圈”农业服务中心、30家村级服务站,招募60名“田哥”“田姐”。

 


试推厂商联盟一体化模式

 

惠农信息社·田田圈化州运营中心由茂名市粤美生物科技有限公司(以下简称“粤美生物”)与田田圈合作运营,在粤美生物总经理全国龙看来,田田圈和传统的农资店相比,能够做到坚持正品、实惠,提供专业的技术和服务。更为关键的是,他们公司能搭上互联网+现代农业的快车,达到转型的目的。

 

化州运营中心在1年的实践中摸索出厂商联盟一体化的新模式,将加盟店逐步转化为厂商联盟一体化,据全国龙介绍,目前已有20家镇级服务中心店开业,其中7家由加盟模式转变为厂商联盟一体化的模式,由田田圈县级运营中心直接管理镇级服务中心店。

 

据田田圈相关负责人介绍,厂商联盟一体化体系相对于传统渠道有三大好处:一是利于政策执行;二是所有产品都可以用一张会员卡消费,解决不同渠道产品无法统一刷卡的问题;三是加强服务团队,方便召集“田哥”“田姐”进行技术服务。 

 

 南方日报:传统农企推“田田圈”开拓市场新蓝海


“厂商联盟一体化后,带来整个渠道运营管理方式的质变。”全国龙介绍,县级运营中心以田田圈的平台统一采购,以更低的价格拿到国内外的优质产品资源,统一零售价配送给各镇级服务中心店销售,避免了渠道层层加价,对价格控制力更强。通过田田圈APP等互联网线上平台,整合专家资源,为农户提供更便利的技术服务。

 

与此同时,由于采用统一的门店管理系统,全国龙的公司对购销的每一瓶农药都了如指掌。门店管理系统对农户采取会员制管理,每一笔交易都录入系统,产品销售可追溯,产品的安全性可控。同时,进货时也有记录,可以更合理地安排备货库存。

 


传统农资店借力焕发生机

 

化州市东北部宝圩镇是一个农业大镇,主要种植香蕉、水稻,对农资的需求很大。明英农资店老板赖明英做农资已有16年时间,然而,受赊销、激烈竞争、恶意杀价等影响,他对未来越来越迷茫:“年年都有欠款,最高峰时赊销有100多万元,去年还有50万元没有收回,每年底都有几十万元库存。”

 

就在此时,田田圈来了。它的厂、商一体化模式与正品、实惠、技术、服务的理念深深打动了赖明英,于是,他义无反顾地加入了田田圈,重新装修了店面,产品全部明码标价,并安装田田云系统……

 

赖明英每个月都会举行会员日,还定期通过短信给农户发送近期主要病虫害及防治方法。同时,赖明英还在村里发展“田哥”“田姐”,建村级服务站,更好地为农户提供技术服务。“现在,我感觉和农民的关系越来越近,生意也越来越好。”赖明英说,截至目前,该店已有800个会员,今年营业额已经突破200万元,赖明英对未来也满怀憧憬:“我们会加强技术服务,帮助农户增产增收。加入田田圈,我越来越有干劲了!”

 


把看得见的实惠送给农民

 

“对价格控制力更强”是化州运营中心厂商联盟一体化的一大特点,也是吸引农民的最大优势,“我们通过集中采购和管理,减少了流通环节,能为农户节省20%—30%的农资产品费用。”全国龙说。

 

据田田圈相关负责人介绍,田田圈正是通过公司集中采购,整合上游农资产品厂商,统一管理,减少渠道环节;依托门店系统科学管理库存,降低仓储成本,真正做到把实惠送到农民手里。

 

凌光明是那务镇南子地村村民,近年种植香蕉约50亩,50亩香蕉每年光农药、化肥就要花费近10万元,虽然有10年的香蕉种植经验,但技术上仍不够专业。凌光明去年开始在那务田田圈买药,每亩地成本节省了500元左右,1年下来节省约25000元。同时认识了很多种香蕉的朋友和专家,随时可以和他们微信交流种植问题,有时间他们还会下地指导,开农民技术会,“买农药、肥料还可通过手机田田淘下单,购买物品直接送上门,感觉很方便!”凌光明说。

(新闻来源:南方日报)


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