编者按：最新数据显示，在过去的一年，在阿里平台上农资产品销售额接近50亿元，同比增长83.24%。而这一数据在2014年分别为25.1亿元和188.46%。而目前国内农资市场容量超过了2万亿元，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿元、7500亿元、3800亿元和6000亿元。
由此可见，我国的农资市场空间巨大但电商化率很低，然而，随着互联网+农业的兴起和国家政策的大力支持，农资电商必将成为一片全新的电商蓝海。
资本市场也敏锐地嗅到了这片蓝海里的商机，纷纷布局。不管是阿里、京东，还是各大农资企业，纷纷涉足农资电商，要通过互联网把农药、种子、化肥卖出去。作为我国农化行业的龙头企业之一，深圳诺普信农化股份有限公司（以下简称“诺普信”）亦在农资电商领域大显身手——成立深圳田田圈互联生态有限公司（以下简称“田田圈”），旨在打造大三农互联网的生态圈。
引电商构建大三农互联网生态圈
有分析认为，在赢销为王的时代，现在的问题不是农资企业要不要做电商，而是怎么做的问题，农资电商是行业发展的大势所趋。
在这样的大背景下，去年5月11日，诺普信宣布全面推动田田圈互联网发展战略，并正式启动田田圈互联网联盟，该联盟专注于农资销售渠道的互联网化，通过正品低价、技术服务，打造区域遥遥领先的分销服务平台。
田田圈互联网联盟整合了上游农资厂商、中游经销零售商、提供下游消费者入口，并开发专业种植指导人（PCA）和农业金融的线上线下一体化的O2O服务平台，它以田田圈O2O服务平台、田田圈·田田淘（B2C）电商平台、田田圈·农泰金融（P2P）金融服务平台、作物圈社群，以及正在建设的农村物流、农产品销售等平台，形成其独有的“互联网＋”发展模式，构建田田圈在国家大三农背景下最完善的大三农互联网生态圈。
按照规划，诺普信要集结已有的5万家线下服务终端，为1亿农户提供一站式作物解决方案。同时，自成立起3年内，田田圈要在1000家县域中心建立业内最广域的县级服务平台，即10万家品牌服务中心，100万名种植达人的作物服务队伍，让1亿户农民受益于田田圈一站式作物解决方案。
经过1年多的发展，截至目前，田田圈在全国已有300家一级经销商加盟，2000多家田田圈加盟店，覆盖全国28个省、直辖市，服务农户超过千万。
解决农资经销领域多个“老痛点”
客户高度分散、离不开服务、赊销严重……这些问题都是当前一些农资经销商所面对的“痛点”。
在加入田田圈前，瑞达农资有限公司对这些问题深有感触。“我们当地的市场是很大的，但我们却遇到了自己难以逾越的障碍。”瑞达公司负责人说，这主要体现在两个方面：一是依赖传统分销渠道，效率太低，且成本高；二是渠道分散无法及时反馈信息，造成有时退货很高，有时缺货严重；三是赊销严重，资金周转极其不便。
而加入田田圈后，瑞达公司的处境得到极大改善。首先通过田田圈线上系统，能够迅速收集市场信息，精准把握农户需求，有针对性地调配派送产品，对提升瑞达的销量起到重要作用；还能减小库存压力，降低退换货损耗。其次，田田圈以正品低价套餐服务打开市场，帮助瑞达逐步提高现款率，降低赊销比重。
此外，在买好农资、用好农资之后，有志于做大做强的经销商、零售商、种植大户往往面临资金短缺的难题。
而为了更好地为农业从事者提供起步资金和发展资金，田田圈通过金融平台农泰金融、农发贷为经销商、零售商、种植大户提供贷款，助力其发展壮大。
这些平台自成立以来一直稳健发展。据农泰金融公布的运营报告显示，今年二季度平台成交金额8.5亿多元，相比第一季度增长了177.8%，人均投资额达17万元，坏账率为0。截至6月30日，农泰金融已为全国28个省市的农资经销商、零售店、种植大户提供了1000多笔融资服务，覆盖耕地面积500多万亩。
而面对目前的农户触网率很低，服务跟不上的问题，田田圈采取的方式是大力发展田田圈PCA，指导农户上网，并提供技术服务。
在美国，PCA专指经过政府资格认证的植保技术专家。而田田圈PCA则是经过筛选与培训，拥有丰富种植经验、能帮助当地农民触网的种植能手、基层“土专家”，即“田哥”“田姐”。目前，田田圈全国种植达人数量在6000人以上。
来自英德的曾秋姐对此深有感触。此前，由于身边资金有限，她只种了2000棵砂糖桔，且在用农药时经常不知如何使用。而自从英德田田圈运营中心成立以来，曾秋姐享受到该中心整合种植能手的服务，“有人教我们如何网上购药，指导我们用药，让不懂种地的人也能种好地，‘田田圈’还可以让农民提供小额贷款，有钱种更多的地。”曾秋姐说道。
推“先锋县计划”打破发展瓶颈
事实上，面对日益变化的市场，田田圈坚持的策略是：一方面，积极布局面向未来的线上的C端（消费端）市场，一方面，面向B端（商户端）进一步加强已有的线下渠道的建设，夯实线下服务基础，“我相信，无论市场怎么发展，这个行业都离不开物流、技术和金融服务。”田田圈运营负责人张建锋表示。
张建锋同时总结，作为从农药企业孵化出来的农资电商平台，田田圈的四大特色：一是和各个县市最优秀的农资经销商建立了深度的合作关系，并建立了强大的联盟体系；二是专业的PCA植保服务体系；三是接地气的金融体系；四是以作物为核心的会员体系。在农资行业不景气的背景下，正是这四大特色让与田田圈深度合作的经销商对未来发展充满信心。
来自河南的经销商单文良自与诺普信深度合作，在加入田田圈以来，他经销的销量由2013年的600万元飙升至2015年的1850万元。这也让单文良有了足够的底气，2016年，他给自己定下了看似不可能完成的目标：“2016年，我预计销售额是2700万元，比去年增长50%。”
加入田田圈1年的河北经销商杜立波与单文良一样尝到了甜头：“这一年我们的市场份额从过去的8%增长到现在的20%。在当地属一流，今年全盘生意预计增长43%”。杜立波甚至认为，通过合理布局田田圈网店实现田田圈服务的无缝隙覆盖，建设实力团队，持续为会员提供给正品低价的产品和优质的服务，田田圈在当地的市场占有率将不断攀升，3年内占本地市场份额的60%。
基于此，在今年8月24日的田田圈联盟半年工作会议上，田田圈又重磅推出“先锋县计划”，力图在全国打造50个田田圈先锋县，目的是用最短的时间和最低的成本，通过不断地落地、试验、总结，以达到最高的效率，并进一步摸索出一整套可复制的模板和方法，突破行业发展日渐严重的掣肘。
典型案例：化州运营中心探出惠农信息社·田田圈新模式
一年实现镇级服务中心全覆盖
9月30日对于诺普信来说是个值得纪念的日子。2015年的这一天，广东省农业厅与诺普信签署广东省信息进村入户合作框架协议，根据协议，诺普信投资逾2000万元，通过旗下的田田圈，推进广东省信息进村入户田田圈模式项目的建设与运营。
在诺普信加入广东惠农信息社服务商团队后，田田圈运营中心和镇级服务中心店进一步升级成惠农信息社·田田圈运营中心、惠农信息社·田田圈服务中心店。如今，惠农社·田田圈在粤全面推进，截至目前，已建廉江、化州等15个惠农信息社·田田圈县级运营中心，并建好59个镇级运营中心。
15个惠农信息社·田田圈县级运营中心中，化州运营中心作为样板县表现最为突出，在近1年时间里，该中心已在化州全市布局建设20家镇级“惠农信息社·田田圈”农业服务中心、30家村级服务站，招募60名“田哥”“田姐”。
试推厂商联盟一体化模式
惠农信息社·田田圈化州运营中心由茂名市粤美生物科技有限公司（以下简称“粤美生物”）与田田圈合作运营，在粤美生物总经理全国龙看来，田田圈和传统的农资店相比，能够做到坚持正品、实惠，提供专业的技术和服务。更为关键的是，他们公司能搭上互联网+现代农业的快车，达到转型的目的。
化州运营中心在1年的实践中摸索出厂商联盟一体化的新模式，将加盟店逐步转化为厂商联盟一体化，据全国龙介绍，目前已有20家镇级服务中心店开业，其中7家由加盟模式转变为厂商联盟一体化的模式，由田田圈县级运营中心直接管理镇级服务中心店。
据田田圈相关负责人介绍，厂商联盟一体化体系相对于传统渠道有三大好处：一是利于政策执行；二是所有产品都可以用一张会员卡消费，解决不同渠道产品无法统一刷卡的问题；三是加强服务团队，方便召集“田哥”“田姐”进行技术服务。
“厂商联盟一体化后，带来整个渠道运营管理方式的质变。”全国龙介绍，县级运营中心以田田圈的平台统一采购，以更低的价格拿到国内外的优质产品资源，统一零售价配送给各镇级服务中心店销售，避免了渠道层层加价，对价格控制力更强。通过田田圈APP等互联网线上平台，整合专家资源，为农户提供更便利的技术服务。
与此同时，由于采用统一的门店管理系统，全国龙的公司对购销的每一瓶农药都了如指掌。门店管理系统对农户采取会员制管理，每一笔交易都录入系统，产品销售可追溯，产品的安全性可控。同时，进货时也有记录，可以更合理地安排备货库存。
传统农资店借力焕发生机
化州市东北部宝圩镇是一个农业大镇，主要种植香蕉、水稻，对农资的需求很大。明英农资店老板赖明英做农资已有16年时间，然而，受赊销、激烈竞争、恶意杀价等影响，他对未来越来越迷茫：“年年都有欠款，最高峰时赊销有100多万元，去年还有50万元没有收回，每年底都有几十万元库存。”
就在此时，田田圈来了。它的厂、商一体化模式与正品、实惠、技术、服务的理念深深打动了赖明英，于是，他义无反顾地加入了田田圈，重新装修了店面，产品全部明码标价，并安装田田云系统……
赖明英每个月都会举行会员日，还定期通过短信给农户发送近期主要病虫害及防治方法。同时，赖明英还在村里发展“田哥”“田姐”，建村级服务站，更好地为农户提供技术服务。“现在，我感觉和农民的关系越来越近，生意也越来越好。”赖明英说，截至目前，该店已有800个会员，今年营业额已经突破200万元，赖明英对未来也满怀憧憬：“我们会加强技术服务，帮助农户增产增收。加入田田圈，我越来越有干劲了！”
把看得见的实惠送给农民
“对价格控制力更强”是化州运营中心厂商联盟一体化的一大特点，也是吸引农民的最大优势，“我们通过集中采购和管理，减少了流通环节，能为农户节省20%—30%的农资产品费用。”全国龙说。
据田田圈相关负责人介绍，田田圈正是通过公司集中采购，整合上游农资产品厂商，统一管理，减少渠道环节；依托门店系统科学管理库存，降低仓储成本，真正做到把实惠送到农民手里。
凌光明是那务镇南子地村村民，近年种植香蕉约50亩，50亩香蕉每年光农药、化肥就要花费近10万元，虽然有10年的香蕉种植经验，但技术上仍不够专业。凌光明去年开始在那务田田圈买药，每亩地成本节省了500元左右，1年下来节省约25000元。同时认识了很多种香蕉的朋友和专家，随时可以和他们微信交流种植问题，有时间他们还会下地指导，开农民技术会，“买农药、肥料还可通过手机田田淘下单，购买物品直接送上门，感觉很方便！”凌光明说。
（新闻来源：南方日报）