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二十年来风雨路,只为环保只为农,转型再诠释服务,续写辉煌不停步

日期: 2015-12-25

二十年来风雨路,只为环保只为农,转型再诠释服务,续写辉煌不停步

“田田圈”田哥王丰波指导果农病虫害防治

 

深圳,我国改革开放的前沿城市,谈到它,人们总会与IT、高科技、金融、创新等词汇联系在一起;深圳诺普信农化股份有限公司(以下简称“诺普信”),我国农药制剂行业上市公司,“中国农药领先品牌”,是不折不扣的“农”字号公司。从这一角度来看,深圳和诺普信二者似乎很难有交集。


然而,一群以诺普信公司创始人卢柏强为首的诺普信人将二者很好地融合在了一起,这群人最初怀抱着“帮助农民实实在在地去解决病虫害问题”这样一种朴实想法将诺普信根植于深圳,经过二十年的发展,诺普信人的理念在深圳生根、发芽并成长壮大。二十年一路走来,艰辛或快乐,痛苦还是幸福,恐怕只有经历过的诺普信人心中才真正知道。


■坚守

 


二十年领跑农药行业


诺普信的起步要追溯到1994年,这一年,在改革开放的前沿深圳,一个不太起眼的公司——瑞德丰公司诞生了,它也是诺普信的前身。


诺普信公司的创始人卢柏强,20年前,他是农科中心一名研发人员,又从事柑桔研究,他亲眼看到太多桔农深受病虫害的困扰,总琢磨着能为这些农户做点什么,“当时我只有一个朴实的想法,就是用自己开发出来的好产品,帮助农民实实在在地去解决病虫害问题。”


为了真正实现这一朴实的想法,1999年,在瑞德丰公司的基础上,卢柏强成立了诺普信,选址在深圳宝安区。2001年及之后几年,是诺普信站稳脚跟并快速发展的时期。而这一时期,也正是中国农药界群雄并起市场拼杀激烈的年代。


“我们当时提出,看(我们从农户那里拿)一元钱能(帮助农户)杀死多少条虫。”这个诺普信成立初期所秉承的信念,看似简单,却蕴含着丰富的内涵,这是一个因需而动的选择,一个满足农户需求为农户消除痛点的选择。也正是这一选择,让以卢柏强为首的无数诺普信人在深圳这座看似与“农”关系不大的城市里为农民服务了二十年。


作为目前我国农药制剂行业上市公司,经过二十年的发展,诺普信是国内产品数领先、品种领先的农药制剂企业,拥有国内大型的水性化环保制剂研发和生产基地。


诺普信的发展历程可以说是“生于上世纪末,长于本世纪初”。不管是时代选择了诺普信,还是诺普信适应了时代的发展,它始终在踩着时代的脉搏而动,最终成为国内水性化环保制剂的领头羊,农药行业当之无愧的领跑者。

 

■秘诀

 


实实在在为农民解难


时光荏苒二十年,诺普信在成长过程中先后经过人海战术、人才打造、上市、收购、多品牌运作、“两张网”销售等转折期,迅速发展并晋升为国内领先的农药制剂企业;因重视并培养了众多行业人才,被冠以“农药界黄埔军校”的美誉;掌门人卢柏强也因为敏锐的行业嗅觉和锐意改革的决断力而为业内称道。不可否认,产品、服务和营销策略是诺普信成功的关键因素,然而,在卢柏强看来,更为重要的是,二十年一路走来,诺普信始终坚持做三件事:做农民需要的药,做环保的药,指导农民用药。针对农民防虫治病的痛点,坚持做更高效、更低毒、更环保、更生物性的农药,建立了分布到全国各县的网格化营销推广体系,实实在在地为农民服务,实实在在地为农民解决问题。


回顾诺普信20年来的发展,卢柏强认为有三点很重要:

一是强烈的意愿很重要。“很幸运,诺普信成立之初,就凝聚了一帮有强烈意愿,想成就一番大事的人,向着‘一流的产品、一流的服务、一流的企业、一流的回报’来奋斗。”卢柏强说。

二是始终坚持最高的质量和标准来做产品,“如果我们不是穷尽所能做好产品,就不可能有企业后来发展的故事。”卢柏强总结道。

三是与谁合作、与谁同行很重要,“很幸运,我们找到了全国优秀的经销商合作,得到了中国优秀的原药企业和包装企业的支持和信任,又得到政府各部门的关心和支持,因此才能稳步成长。”

 

■变革

 


推互联网+抢占制高点


“社会、经济在巨变,农业形态也在巨变。”诺普信人深刻地认识到,我们现在正面临一个重大的转换时期。土地集中、环保浪潮、食品安全、城镇化等等将带来种植制度、种植规模、种植结构、种植方式、种植人群的大转换。农业内生性的刚性需求,一定会推进中国现代农业服务体系的形成,推动中国农业生产力的大发展,从而带来农业形态、农业生产方式乃至涉农企业的巨变。


面对时代变局,扎根农村服务20年的诺普信,再一次站在了时代之巅,引领潮流,未来诺普信将全面推动三大战略:首先,诺普信将致力打造一个遥遥领先的、全国性、效率最高、成本最低的分销服务联盟平台。公司将与全国约千名优秀经销商紧密携手、结盟发展,在全国1500个农业县布局分销联盟体系。


据介绍,这个联盟平台,是一个开放的平台,一个战略平台,一个信息平台,一个人才平台,一个商品平台,一个物流平台,也是一个金融的平台。通过这个平台将大幅提升产业效率,大幅降低生产成本。在这个平台,诺普信的联盟经销商,能相互学习,相互碰撞,快速成长;在这个平台,能让真正好的农资产品得到真正推广,卖出最大的量;在这个平台,农民能真正得到正品正货、低价实惠和技术服务。


其次,诺普信将致力打造一个个专业作物圈。不论香蕉还是水稻,不论葡萄还是玉米,作为同类作物的专业种植者,他们以往有着相同语言和痛点。立足于这一痛点,诺普信将基于同一以作物单元,链接PCA(职业害虫植保顾问)、田哥田姐以及核心种植者,营造成一个专业作物圈。


在这个圈子里,既有一流的人才、技术、农户的组织运营,又有线上移动互联网的工具,成千上万的相同作物种植者得以连接在一起,从而十倍、百倍地提升公司的推广工作效率,形成社群。通过一个一个作物圈,圈圈融合,将汇聚成“田田圈”这个大家庭,她的未来会成为8亿农民的种植圈、服务圈、生活圈和文化圈!


最后,诺普信将致力打造一个大三农互联网生态圈。中国农村地域广,又分散,互联网势必成为大三农最好的效率提升的工具,互联网不仅把中国分散的农业变得高效,而且将带来全新的思想创新,开放共享。“田田圈”、农泰金融、农集网……这些充满“互联网+”烙印的“符号”在诺普信的大家庭里冉冉升起,也预示着诺普信正在全面打造大三农互联网生态圈,应中国农业的变革需求,提前占领行业制高点。


对于诺普信的未来,正如庆典当天卢柏强在“豪情梦想,未来已来”的主题演讲中所强调的那样:“我们期待,携手更多的上下游企业,团结更多的PCA、种植达人一起竭尽所能,共同加快中国农业社会化服务的建设,共同推动中国农业现代的进程,共同造就一个农业不再落后、农民无比幸福的三农新时代。”

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