12月16日，诺普信企业迎来20周年庆典，一场主题为《时代变换，未来已来》的中国农资及农业服务产业发展论坛，拉开了诺普信成立20周年庆典的序幕，来自行业主管部门、全国农资优秀经销商、供应商、互联网大咖及主流媒体等各届人士400余人参加了此次论坛。
传统电商无法响应农民农资需求
在论坛上，德国巴斯夫资深业务总监、巴斯夫（江苏）植保公司总经理、植保（中国）协会主席吴朝晖表示，种植行业养活了全世界的人，是最伟大的工作，但是种植也是充满高度不确定性和高风险的行业，包括天气、政策、土地、农药价格、农产品价格、劳动力等都会极大影响种植行业的收益。而现在在农民服务领域，还是以产品为导向的服务，中国的农业服务应该转向以需求为导向的服务转型。
而未来的中国真正的农业服务中心一定是诺普信田田圈今天在做的这种，包括“农民社交+种植技术+实体店+财务保险服务店等”多种服务，“要知道，下雨天就可能会有虫害，而农户需要在几天或者几个小时内解决虫害问题，传统的电商无法响应这种需求”。吴总指出未来农业的五大主体将是家庭农场，专业大户，农民合作社，产业化龙头企业，以及普通的农民。未来的农民需求的多元化的需求，会给农资经销企业带来更多的机遇和挑战。
农资电商应提供整体一站式服务
《农民日报》经济发展中心陈主任表示，现阶段中国的农村电商主要以网站、网店、微店、APP等为载体，主要是以销售产品、技术服务为主的电子商务及互联网行为。其主要分为大型综合农村电商（如村淘、京东）和垂直型农村电商（如农一网、云农场）、联盟型农资电商（如田田圈）和技术社交型农业服务商（如农医生、我会种）。
他认为，现在电商都没有从农民的需求出发，都是吸引农民来消费，以交易为主，但未来应该从农民需求出发，按照他们的生产需求去服务。而因此，农村电商的关键点包括：一是让农民成为互联网的主题，而不是被动的接受者；二是电商或互联网提供的不是一个单项的服务，应该是整体的一站式服务；三是借助互联网+全面整合农业大数据，为农业生产、生活提供科学的有效的服务指导。
“田田圈这种形式结合了平台型、垂直型和服务型的特点，最以农户为本，也最接地气”，陈仕林表示。
兴业证券农业首席分析师陈娇则表示，随着土地流转带来种植业的集中、规模化养殖带来养殖行业的集中，散户机会成本高，纷纷退出，规模户成为主导，而农业规模户对服务有着更高的要求，这也就带来新的盈利模式，即农资一体化、互联网农业服务平台 。而再加上智能手机的普及，互联网+农业成为可能，农业互联网将成为下一个风口。
同样，191农资人网总经理高军表示，中国农资现状是分散低效，渠道消耗过高利润，而未来一定是互联网技术让用户可以直接从网上获得信息和购买产品，农户需要什么是关键，互联网，社群，产品方案及服务等等都需要体验和整合，要需要服务联盟。
欧美农资产业更集中、技术服务人员是核心
诺普信企业研究院院长李广泽则分享了他考察欧美农资市场格局的体会：美国前5大经销商控制92%的市场份额，一家CPS有接近30%市场份额，领先分销商强势市场地位已经形成，兼并结盟，走向寡头成为趋势。 同时，全美目前有大约10000家植保零售店，平均每1000平方公里（半个深圳）一个零售店，农资及农业服务额约600万美元。 其中零售店数量时中国的1%。而高度发达的分销和服务体系有效配置了产品资源，前10大生产商占91%份额，美国农化产品利用率大约50-60%，国内30%的比例。
“美国植保服务公司最核心的竞争力是拥有PCA和CCA专业认证的农技服务人员”李广泽认为，作为专业服务，就像有好医生的医院才是好医院一样，农技服务公司的销售人员本身要是植保顾问或作物顾问。
李广泽认为，欧美农资分销和农业服务产业具有产业集中度高，专业化、规范化、数据化、资本化；训练有素、政府认证PCA/CCA（农学家）专家服务体系；以价值创造为核心竞争力的利益格局，产业链协同效率高等特点。
而对比欧美农资销售和服务产业，李广泽认为，中国农业当前最迫切的是促进农资分销和农业服务产业发展水平和资源配置能力，在需求侧和供给侧分别是基于市场调节优化配置产品和服务资源。 而由此，中国农资和农业服务产业的未来发展将有三个趋势： 一是基于资本的纵向整合和市场的横向竞争，渠道商走向集中化和规范化，5年内有望形成3－5家细分市场份额超过10%的全国型农资分销和农业服务公司；二是基于价值创造的市场机制形成，农资分销以技术服务为核心竞争力、服务以分销产品来变现，专业的技术服务人才成为稀缺资源；三是农资电商、农业金融、作物社群等“+互联网或互联网+”创新模式风起云涌，跨界颠覆成为常态，有望形成独具中国特色的农资分销和农业服务产业模式。
论坛上，河南农资经销商李红燕对国内农资终端机芯了运行分析，并分享他的邦园植保“田田圈”模式操作。他说互联网+大潮已经来临，农资行业不可避免要转型升级，而田田圈提出的大三农互联网生态圈将会是未来行业发展的主要方向。他是最早一批加入田田圈的经销商，到目前已将邦园旗下的49家直营零售店全部升级成田田圈农业服务中心。截止到目前，他已经发展了56名PCA，每个PCA服务辐射农作物面积是3000亩，发展会员24000多人；并实现了农户会员线上购物，“农集网”线上现金交易达678万元。
而重要的是李红燕亲自打造了一套田田圈管理模式，多个部门紧密配合田田圈农化服务中心进行管理工作，链接大量的群体结盟，通过直营店链接到PCA，PCA服务到村庄，由村庄再链接到田哥田姐，形成了责任职责互相制约、紧密配合一起受益的经营模式。李红燕强调，对于农资行业来说，没有连锁就不可能做成电商。
农金圈董事长陈俊旺分析了中国农业金融的挑战与机遇 ，他指出，过去20多年，融资难、农业融资尤其难 ，在传统金融机构看来，农业金融不是好作的生意 ，而现在，我国正迎来农业现代化窗口期 ，土地流转正在把土地交回“农业企业家”手中 ，农业现代化进程加速催生巨大的金融需求 ，有万亿级的农资供应链金融需求。
而互联网+为农村金融提供另类发展机遇 ，利用互联网金融整合供应链，解决三农资金缺口问题 。“农发贷”致力打造最好的农业融资服务， 面向全国范围内的农户、农资经销商及农机服务商 ，提供农资采购、规模扩大、农机具购置等所需资金的贷款服务，截止到目前，全国服务农场3000+ 家， 授信金额15 亿元，覆盖耕地面积600+ 万亩。陈俊旺指出，互联网+金融正为农村金融带来颠覆式发展机遇。
农业部药检所副所长严端祥认为，互联网+是农资行业发展至今的内在需要和必然趋势，也是当前转型发展的热点。诺普信作为一家具有20年发展历史的农药企业，其成长是中国农药20年发展的缩影，也是中国经济近20年发展的缩影，而田田圈在互联网+农资领域积极大胆的探索，也将成为行业重点关注的典范。
诺普信新愿景——“农业不再落后，农民无比幸福”
在论坛上，诺普信董事长卢柏强表示，中国农业正面临巨大的产业效率提升的机会，诺普信推出了互联网生态系统“田田圈”，希望能携手上下游企业和种植达人加快中国农业社会化服务体系的建设，推动新型农业现代化。卢董强调，中国农民的人均产出还很低、农业还很落后，尤其表现在科学用药、科学用肥方面，这也导致吃的蔬菜和大米很不安全。但是，只要农民懂病虫害生长规律，懂水肥管理，完全可以做到少用药，用环保的药，少用肥，多用有机肥，那么蔬菜等事物就会安全，“这一切，完全取决于是不是科学种田”。他表示，如果让更多的人懂得科学种田，用更多的资金，去规模种植，产业经营，那么种田人就会更幸福。
而因此，在中国农业正面临巨大的产业效率提升机会的背景下，诺普信提出新的愿景：“农业不再落后，农民无比幸福，并重新定义 “为员工搭建最优事业平台，创全球最优秀互联网•大三农企业 ”的新三最使命。诺普信希望携手更多的上下游企业，团结更多的种植达人一起竭尽所能，共同加快中国农业社会化服务体系的建设，共同推动新型农业现代化，共同造就一个农业不再落后、农民无比幸福的三农新时代。
编后语
“以国际化的视野，农业发展的情怀，时代先锋的姿态，点评传统农资江湖的大变局，指点未来农业服务的大趋势”，此次主题为“时代变换 未来已来”的中国农资及农业服务产业发展论坛，引发了在场参会者的热烈议论和高度认同。