10月18日，主题为“以服务能力，为客户创造关键价值”的田田圈2018年控参股工作会议落下帷幕，会议共持续3天，来自全国各地的控参股总经理、中心总监、财务部长、省区经理、外派副总等近300人返深，回到田田圈总部大家庭，共同复盘2018，展望2019。
复盘2018：田田圈人的不懈奋斗
过去一年中，一批的田田圈人，在打造区域遥遥领先的农业服务平台这条大道上，潜心专研，高质量经营，主体业务稳步向上；积极探索，深挖有源之井，创新项目遍地开花，打开了不同以往的新局面，走出了越来越宽的新路子，焕发出了蓬勃向上的新生命力。会议上，他们上台热情分享自己一年来的心路历程。
经验分享·控参股公司总经理群像
现在的福建诺盛是三驾马车并驾齐驱，第一架是主体业务，第二是作物公司，第三是特色农业。未来两年我打算把主体业务做到2亿，把黄金百香果基地（福果）扩建到5000亩，并通过“公司+农户”的模式发展20000亩的产业园。只要我们能紧跟时代的步伐，和国家的振兴乡村战略同频共振，那么我们一定会大有作为！
——福建漳州田田圈总经理 林荣耀
海南哈密瓜、火龙果、槟榔八个作物公司都建设了示范园，业绩都实现了70%的增长，金菠萝产业链公司拥有国内种苗独家经营权，连接了100多个大型农场，“种苗+种植服务+品牌+销售”的全产业链都干起来了。我在农场待了几个月，亲自种了十亩地，黑了、瘦了，但干作物公司，你必须真心去为农民，全心全意为农民服务，没有这个不行！专业性是根本！
——海南田田圈总经理 王占山
在广西，我们聚焦大基地大农户服务，成立柑橘作物公司，依托种植达人，现在服务面积已经超过了20万亩。整体业绩大幅增长，达到1.38亿，而且经营质量特别高，库存仅不足760万，平均月度应收账款不超过1300万，库存周转20多次，应收周转10多次，作为农资经销，这样的经营很难想象，但今年我们做到了。
——广西南宁田田圈总经理 叶子富
2018年，我们覆盖合作社6家，布局水稻产业链经营模式——大田九环服务，服务面积达到5万亩，带动了一方农民增收致富。在自主创新的特色农业之路上，公司顺势而为，与小龙虾养殖达人合作，在湖南、江西等地，虾稻养殖面积4000余亩，营收近1500余万。只要愿意潜心专研，大田作物区也能大有作为！
——湖南岳阳田田圈总经理 钟瑛
烟台田田圈“PCA+田哥田姐”的苹果服务体系更加深入，还打造了大姜、西洋参、葡萄作物公司，樱桃、烟薯产业链，与一亩田、京东等电商平台建立合作。经营规范、税收正规下，我们得到了省市县三级政府大力支持。从13年以来，我们一步一步，走得很坚实，不断创新，不断我自突破——从分销、品牌到服务、特色农业，现在直指当地遥遥领先农业服务平台。
——山东烟台田田圈总经理 姚吉强
大会为8位优秀控股公司总经理分别颁发了“有源之井开拓奖”和“质量经营奖”，以表彰他们18年来所取得的卓越成绩，现场送上了最热烈的掌声和祝贺！
同心同德，提升质量经营是立根之本
对于一个企业而言，想要向上生长，枝繁叶茂，富有生命力，健康的高质量的企业经营是立根之本。围绕“质量经营”，参会人员接连进行了数次高密度、高强度的互动交流，分区域对各子公司逐一进行雷达剑谱透视，研究、分析、检视，并研讨清收、冬储、预付、现金流等四季度及2019年规划。
会议还邀请了财务、管理、法务的总监及大咖，就“数据化驱动企业经营”、“双降——把问题当做管理对象”、“上市公司法务知识培训”等方面，为大家全面赋能。
河南参股伙伴张玉民表示，以前老想着自己的农资生意，今天观念受到了很大冲击，以后一定要做农业服务商，不过首先还是要抓经营，梳理好主体业务，把自己的本给固好，再结合当地特色作物（胡萝卜）进行作物服务，否则，就是无本之木。
浙江金华田田圈负责人叶倩也表示，看了这么多大咖的分享，感触颇深，这次回去后，双降是第一要务，在经营规范化、制度化的基础上，我们打算建一个葡萄示范园，由此更好地链接政府等各方资源，以“公司+农户”的形式带动农民种植，帮助他们致富。
田田圈是综合性总部平台能力和本地化的区域服务实力的强强联合、深度融合，总部和各控参股公司需同心同德、协同一致，以全心全意为农民服务之心，致力于打造区域遥遥领先的农业服务平台。提升经营质量——将是2019年田田圈及各子公司战略中最为关键的目标，构建财务能力，抓好双降，用最优秀的组织机制保证高效，为“有源之井”的新战场打好铺垫，让结盟带来“1+1大于3”的效果。
特色作物，习得服务能力是有源之井
众多周知，在中国农业发展新形势下，农资分销是红海厮杀，一口老井，需要质量经营，而农业服务是蓝海游泳，一口新井，需要习得新型的作物服务能力，这是挑战，也是机遇。
会议上，田田圈总经理张建锋带领大家进行了田田圈2018年经营复盘和2019年策略解读。他表示，现在的田田圈已经走在了一条明确清晰的发展大道上，作物服务公司向纵深延展，启动了34个作物公司，“样板田+头部农场+套餐”模式化；经营质量提升初见成效，以雷达剑谱为基础的财务全面“体检” ；特色作物产业链经营重大突破，30多名专业博士探路，链接众多行业种植大咖，保驾护航；联盟力量更加壮大，控股数量达到54家；田田圈人也通过致良知，心上用功，更加纯粹、坚定……
“我们要不断地反问自己，我们的原点是什么？”
“我们的原点是新型的农业服务业，我们要真正习得新型的农业服务能力。”
企业董事长卢柏强在会议上引导大家反思，干“当地遥遥领先的服务平台”这个大事业，离不开当地的优秀伙伴，我们应该以真诚心，以服务能力，为客户和农户创造真正的关键的价值。我们要把握住农业发展中最大的变量——消费升级，把握趋势，抓好主体业务的基础上，进行跨界思考，构建作物服务公司，挑选真正有特色的作物干单一作物产业链，链接有经验的农户，组合独有的套餐，打造可复制的样板田，形成高品质服务品牌。
卢董还强调，农业服务不是虚的，我们绝不能浮在面上，或者在“岸上学游泳”，要跳下去深潜。像一个真正的农民，下到田间地头狠狠习得，亲自实践出真知，才能痛农民之所痛，想农民之所想，才能真正做到全心全意为农民服务，才能真正干出来。
如今，田田圈的种子，在全国各地、在大江南北，发出了芽，开出了花，峰回路转后，曙光初现时。未来，田田圈和众多结盟伙伴们，将继续以全心全意为农民服务之心，以区域为中心，以特色作物为抓手，打造区域遥遥领先的农业服务平台，在新型的农业服务业蓝海中游出一片天地，全面践行“农业不再落后，农民无比幸福”的伟大愿景，献力产业兴旺，助推乡村振兴。我们有理由相信，因为有我们，有田田圈，“美丽乡村，丰收中国”的梦想会早日实现。
2019年，田田圈不忘初心，一路向前！
